在从事保险培训这么多年的历程中, 我目睹过各种各样的讲师, 其中很多讲师在一登上讲台这个特定时刻, 就会犯下同一个错误, 那就是直接开始讲述产品条款, 紧接着再去讲那些收益数字, 然而台下的客户在这个时候早就心思远离, 开始走神了。开场白绝非只是走过场这么简单, 实际上它是整场演讲过程中起到关键稳定作用的要素。一份好的开场白能够在瞬间就成功抓住听众的注意力, 进而使得他们愿意依照你的节奏持续跟进。
保险讲师开场白怎么写
开场白之核心任务乃建立连接, 客户身处台下就座, 其内心所想常常是“此与我有何关联”, 你需于前三句话之中给出答案。
我平日里屡屡会应用的一种办法是场景代入。就好比去讲述重疾险时, 并非一开始就直接表明“重疾险保额50万起” , 反而是这样表述 “上周存在一位客户问询我, 要是体检报告跟前浮现出一个结节, 这个人应不应该去购置保险”。这样的场景在众多人那里都能够引发共鸣, 台下的注意力瞬间就被吸引住了。
再有一个要点在于制造悬念, 人从一出生便对未知的事物怀有好奇之心, 你能够讲“今天我打算分享一项数据, 此项数据会令九成的人重新去思索自身的保障规划”, 紧接着停顿两秒钟, 随后再公布答案, 这样的节奏感会使听众维持专注状态。
开场白得要传递出价值感, 使得客户觉着听这场课能够解决实际方面的问题, 并非是过来听你推销产品的, 能够这样说“今天我会教大家三个方法”, “帮你判断自家保障够不够用”, 具体的承诺比那些空洞的口号更具备说服力。
保险讲师开场白技巧
开场白的语气, 与肢体语言同样关键, 声音需有起伏, 不能只是平铺直叙, 要适当提高音量用来强调重点, 还要降低音量以此制造神秘感, 眼神要和台下不同区域的听众存在交流, 不可只看一个人或者仅仅只看稿子。
幽默堪称最为出色的破冰利器, 然而务必留意掌控尺度分寸。一句轻轻松松的自我解嘲，或者行业范畴之内的趣闻, 能够使得紧张之情陡然间削减。比如说, “我持续从事保险培训工作整整十年, 目睹过太多的人, 在购买保险之前, 自认为自己不会患病, 而在购买保险之后, 却感觉自己即刻就要生病”。这样的一种调侃, 既具备真实性, 又能够让人不禁露出会意的笑容。
另有一实用技巧为互动提问, 于开场之际抛出一个问题, 以使听众通过举手或者点头予以回应, 诸如“在座之中有多少人已然为家人配置过保险的, 举一下手”, 这般简单的动作会致使听众由被动听讲转变为主动参与。
首先, 需把控开场白之时长, 一般而言, 三至五分钟便足矣, 倘若过长, 会令人感觉拖沓, 要是过短呢, 又未能建立起足够的连接。再者, 开场白应似电影预告片那般, 精彩且紧凑, 使其能让人萌生继续观看下去的想法。接着, 要将最具吸引力的内容置于最前端, 如此一来, 后续的产品讲解才会有听众愿意倾听。
存在可使已漫无边际随意之听众转变为全神贯注之学员的一种优良开场表述, 达成此需历经反复练习以及精细打磨, 然而一旦予以掌握, 每次面临上台之际所呈现的效果将会产生显著差异。
