做了十几年保险行业招聘工作的HR, 深知好的招聘话术极为重要, 并且明白它不但能够打破候选人对保险行业如“仅仅是卖保险之人”这样的刻板印象, 还能使他们看到保险行业这份工作真正所具备的价值, 然而保险行业招聘始终是个难题, 因为不少人对保险存在偏见。
保险招聘开场白怎么讲
招聘的第一印象是开场白, 其说得优劣直接决定候选人是否愿意接着聊, 我通常会如此开场: “你好, 我是 XX 保险公司里负责人力资源的人员, 我们此刻正在招募一批具备潜力的合作伙伴。”这般的开场白既具备专业性, 又不会让候选人感受到压力。
一听“保险招聘”这四个字, 好多候选人就开始萌生退意, 这当口得赶紧破除他们的顾虑: “我们要找的并非普通销售人员, 而是能给出专业保险咨询的客户顾问。”这般表述能吸引到对保险行业抱真兴趣的那些人。
我会着重突出这个职位的成长契机, 表明: “保险领域属于朝阳产业。随着人们保障观念的增强, 市场的需求愈发庞大。我们所给予的不单纯是一份工作, 而更是一个能够长久发展的业务平台。”像这般的表述相较于仅仅只讲“待遇优”而言, 更具吸引力。
保险行业招聘面试技巧
在面试进程当中, 我会率先去知晓候选人的职业规划以及过往经历。有许多人转向从事保险行业是源于原先的行业处于不景气状况, 又或者是想要去挑战个体自身。我会进行询问: “你期望借助这份工作收获些什么? ”凭借这个具体问题, 我能够判定候选人是不是的确对保险行业怀有兴趣。
对于具备销售经验的候选人而言, 我会这般表述: “你往昔所拥有的销售经验乃是颇为优良的基础, 保险销售实则更着重于专业性以及长期服务方面。我们将会给予系统的培训, 其目的在于助力你迅速熟练掌握相关工作内容。”如此的认可能够使得候选人切实感受到被尊重。
对那些缺少经验的年轻人士, 我会着重突出学习契机, 说道, “保险行业持续学习成长刚需, 我们拥有诸多培训资源, 涵盖产品知识、销售技巧、职业规划等”, 如此这般可使候选人瞧见公司的投入以及诚意。
面试之际还要留意倾听, 好多候选人会担忧保险行业声誉欠佳, 在这个时候别着急去反驳,而是要耐心地做出解释: “的确保险行业招聘话术, 保险行业往昔存有一些不规范的情形, 然而当下行业正在一步步向规范迈进, 专业水准也在持续提高。”这般的回应相较于直接否定而言更具说服力。
保险招聘常见问题解答
最常被候选人问到的问题是, “收入怎么样” , 我会实实在在地回答说, “保险行业的收入具备弹性, 做得出色的情况下, 收入确实颇为之高, 不过这需要付出努力以及保持坚持, 我们公司提供底薪加提成的模式, 而且还有形形色色的奖励机制” , 这般言辞的回答, 既能保持在真实的范畴之内, 还给人以希望。
常见的另外一个问题是“需要自己找客户吗”。我会作出解释: “公司会给予少许资源予以援助。然而更为关键的是务必要学会依靠自身去开辟客户。我们会传授给你相应的办法。可是这需要你依靠自身去进行实践。”如此作出的回答既不会进行过度的承诺。同时又赋予了候选人以信心。
还有人会询问,“保险工作累不累”。我会讲保险行业招聘话术, “保险工作确实存在挑战性, 不过也极为充实”。每天都能够学到全新的事物, 接触到各异的人, 对于钟情挑战的人而言是相当不错的选择。如此这般的回答能够使候选人对工作怀有确切的预期。
着重真诚与专业, 这是招聘话术的核心所在, 切不可夸大其词, 同样也不能回避问题, 唯有让候选人瞧见真实的工作内容以及发展前景, 才可吸引到真正适配之人, 好的招聘话术并非一下子就能达成, 得在实践当中持续进行调整与优化。
