这些年从事保险团队管理工作, 我最深的感受是, 增员要比增加业绩困难达十倍之多！业绩不理想的话能够逐步去追赶, 可是团队人数不足, 那所有事情都没办法开始的！今天打算把增员的经验给分享出来, 但愿能够对那些正为团队而发愁的主管们有所帮助！
保险公司主管增员分享：去哪里找靠谱的人
增员该事情, 不少人首个反应皆为发朋友圈之举, 以及开展拉熟人之行径。实事求是来讲, 此条路能够予以推行实施, 但随着推进实施却会愈发狭窄。熟人所形成的圈子范围便是如此之大小, 能够拉拢进来的人员早已全部拉拢完毕。而真正具备实际成效的增员渠道之处, 在于那些有着“合适之人”汇集聚集的地方。
我于团队之中对所有人提出要求, 每周起码参与两场线下活动, 其可以是行业里的沙龙活动, 也能够是创业方面的分享会, 还可能是社区范畴下的志愿者活动；于这些场所汇聚的众人, 常常怀有上进心保险公司主管增员分享保险公司主管增员分享，有着改变当下状况的热切渴望, 而此等人才正是我们切实所要寻觅的人句号。
另外存在着一个被我长久忽视的渠道, 那便是老客户转介绍, 那些购买了保险的客户, 倘若认可你这个人, 在他们身旁通常会有没有买保险的人, 并且关键在于, 你要让客户体会到你的专业以及服务，他们才会乐意帮你进行推荐。
请牢记, 增员并非是大海捞针那般盲目无序, 而是有着精准定位的清晰路径。你务必要明确知晓自己所针对的目标人群究竟会是哪些, 随后再前往他们通常可能会出现的相应地方。
保险公司主管增员分享：怎么让候选人愿意加入
人被找到了, 接下来要考虑的是怎样能让对方心甘情愿地加入进来。在这其中存在一个误区, 不少人一开始就提及收入, 讲述前景, 把保险描述得好似钱财源源不断而来的摇钱树一般。随后候选人前来, 却发觉实际上并非如此轻松如意, 因而很快便离开了。
我采取的方式是, 首先让对方知晓真实的保险行业, 我会径直对他们讲, 这个行业并非易事, 在前期的时候会十分艰苦, 不过确实是存在机会的, 真诚相较于任何话术而言都更具效用, 我见识过数量众多的新人, 正是由于期望值管理出现不妥当的情况, 工作几个月之后便带着失望之情离去。
在开展面试的这个时候, 我将会重点去考察三件事情呢: 其一这个人自己到底有没有那种长期发展的意愿；其二他在保险方面是不是有基本的认知；其三他到底有没有想要改变现状的动力。只要这三样都具备了, 那么剩下的技能是能够去教的, 态度也是能够进行培养的。
还有一点很重要, 那就是要使候选人结识团队当中真正出色的人, 他们目睹身旁之人过得不错, 自然而然就会萌生出加入的冲动, 因而我每一次进行面试的时候, 都会安排团队里的一名老员工与候选人交流一番, 分享真实的从业经历。
保险公司主管增员分享：新人进来后如何留住
聘请新人最棘手的并非将人招来, 而是把人留存住。我见识过数量众多的主管, 他们招聘了一众人员, 不出半年大部分就离开了, 剩余的那些也是心神不属。这般恶性循环, 会径直把团队拖垮。
新人若想留下来, 是需要两样东西的, 一则是归属感, 二则是成就感。归属感源自团队氛围, 成就感源于实际收入。这两者缺一不可。
我会耗费多数耗时, 与新手开展逐个交流, 探究他们的艰难与需求。有时一通通话、一餐饮食, 就能剖析他们意内的症结。团队之中我也要营造一种互帮的气氛, 资深从业员引领新近从业员, 面临疑难大家共同攻克。
在收入这方面, 我会为新人去制定那种切实可行的目标, 并非一开始就叫嚷着几百万, 而是将其分解成是每个月的小目标, 以及每周的小目标, 使得他们在达成这些小目标的进程当中, 逐渐地去建立信心, 并且也逐渐地能够获得收入。
去做增员这个事儿, 说到底呢就是搞一番做人的工作, 去寻觅到那合适类型可适配的人, 运用真诚这种情感力量去打动他们, 而后以用心投入这般态度助力他们成长进步, 当这接连串联的三步都妥善完成做好之后, 团队自然而然就会朝着越来越壮大的方向发展, 我始终都在持续做着这一整件事情, 并且内心也期望能够把这份已积攒的经验传递送给更多的人群。
