这些年, 保险产品呈现出一波又一波的“退市潮”, 朋友圈里代理人不断刷屏“最后两天”“额度告急”, 直播间里主播大声呼喊着“错过今天再无此价”。我从事保险行业十几年, 见过太多人只因一句“要停售了”便冲动下单, 也见过有人在产品真的下架后懊悔不已拍大腿。退市炒作这件事里, 有实实在在的获利机会, 也包括精心设计的陷阱, 关键就看你大脑有没有分辨能力。
停售产品到底值不值得抢
好多人一听“停售”这俩字就慌了, 十分担心便宜占不到。然而你得先弄明白, 停售存在好几种情况呢。存在一些产品的确是因监管要求而被下架, 就像预定利率从3.5%降到3.0%那一回, 老产品收益高, 停售之后就真的没了, 这种产品值得去抢。但还有些所谓的“限时发售”, 纯粹是保险公司所实施的营销手段——将老产品换个名称再次上架, 或者原本就卖不出去, 刻意营造紧张氛围。我见到过最为离谱的, 有一个产品喊了半年“最后一天”, 直到现在仍旧在售卖。
去判定究竟值不值得去抢这个行为, 千万别去听业务员是如何吹嘘的, 而是要自己察看三点内容。首先要看合同当中所包含的价值表, 将投入进去的钱以及几年之后能够拿回来的钱计算得清清楚楚明明白白；还要去看产品条款范围内的保障责任信息, 诸如重疾保障的种类数量、轻症赔付的次数多少, 这些清清楚楚写在白纸黑字上的内容是欺骗不了人的；另外还要看保险公司的偿付能力, 哪怕小公司所推出的产品再怎么样优秀出色, 如果在理赔的时候拖拖沓沓不痛快, 那也是足够让你难受不堪的。要是这三样全都实实在在过硬的话, 那么产品停售确实是一件可惜之事, 就应当果断出手抓住时机去买下。
退市炒作背后有哪些猫腻
保险公司并非乐善好施之人, 实施退市炒作无非冲着三个意图去。清理库存乃是最为常见的, 有的产品佣金颇高、利润微薄, 售出一单便亏损一单, 索性宣称停售, 以此让业务员借助最后期限奋力冲刺一波业绩。另外还有一种是推出新品, 但老产品不退出市场, 新产品却销售不畅, 于是就拿老产品作出改革, 蓄意营造“新旧变换取代更替”的虚假表象, 令你萌生新品必定更为优质优越的想法。最为坑人的是利用人性的弱点, 用“利率下降”“政策收紧”来吓唬你, 使你觉得当下不购置往后便再也无法买到了。
我存在一位客户, 在前年这个年份, 听信了“重疾险新规前最后一波”这样的说法，一口气为全家购买了六份保险, 一年的保费达到将近十万。然而到了今年的时候发现, 新规之后的产品保障更加全面, 并且价格还降低了。他前来找我倾诉苦衷, 我也仅仅只能无奈叹气。购买保险最为忌讳的便是被催促着去做出决定, 你越是着急, 就越容易陷入他人设计好的陷阱之中。真正要是优质的产品, 它不会由于晚几天购买就不复存在；真正要是适合你的, 你也不会因为错过这一波就遭受巨大损失。
归根结底, 保险属于长期规划范畴, 并非抢购热潮那般。每一年都存在退市炒作现象, 然而你的钱财并非是由大风随意刮来的那种。下一回当你再次看见“停售倒计时”之时, 首先请冷静长达三天时间, 将条款仔细翻阅直至烂熟于心, 把自身需求全面思考透彻。适合他人的情况并不必然适合于你, 处于停售状态的产品也不见得就全然是最佳的。理性相较于抢购而言更为关键重要, 适合比价格便宜显得更为重要, 这样的话语放置于任何地方都是毫无差错且正确的。
