入行保险时日长久之后, 我见识经历好多人群, 将广告宣传语句写成了自我陶醉的状态。公司所拥有的品牌是多么厉害, 所具备的产品是多么完整齐全, 所提供的服务是多么优质良好, 好像就盼着把全部优势因素都堆砌罗列上去。但是那些客人阅看完毕以后, 很快就把你究竟是谁给忘掉了。
写给公司看的并非广告语, 广告语录是写给客户瞧的。客户不在意你规模怎样, 只在意你能为其排忧解难之事。保险底本为让充满不确定之生活得保障, 广告语需将这般安全感讲进人心之中。
客户最怕什么 广告语就说什么
购置保险之人, 内心皆暗藏恐惧。惧怕患病却无资金医治, 惧怕遭遇意外致使家庭受到拖累,惧怕步入老年后失去依靠。倘若广告语能够精准触及此等恐惧保险行业广告语, 那么客户便会停下脚步, 再多看上一眼。
我曾目睹过一条堪称绝佳的广告语, 仅仅八个字, 即“别怕, 有我在” , 它未提及任何产品, 然而那种被呵护守卫的感觉瞬间就涌现出来了,客户所购买的并非保单保险行业广告语, 而是由这句话所营造出的安心之感。
撰写广告语不要拐弯抹角, 你讲“全面保障, 呵护一生”, 客户毫无感觉, 你讲“住院不花自己钱”, 客户即刻明白, 将客户最忧心的事直接说出来, 再告知他保险能够负担, 这便是好的广告语。
广告语要让人记得住 靠的是简单
保险广告语极易犯下的毛病, 即为太过专业, 诸如“重疾多次赔付”“豁免保费”此类内容, 客户既看不懂, 又记不住, 而好的广告语, 就连小学生都能够听得懂。
“一天仅需几块钱, 看病之时无需借助借钱这一行为”——如此这般便是挺好的一种情况。其数值细化明确, 相关场景清晰呈现, 客户一旦听闻便能清楚知晓是否具备划算的特性。另外存在“于年轻时实施存钱举措, 到年老那个阶段便可领取相应钱款”, 仅仅一句话便已将年金险阐释得明明白白。
不要去追求那种富有文采的表达, 而是要去追求大白话一样的表述, 客户是没有耐心去猜你的意思的, 你表述得越是直白, 他愈发会觉得你很实在, 实在这种特质, 是保险这个行业最为稀缺的品质, 广告语的情况也同样如此。
编写成广告语之后, 自行诵读三遍。要是读起来不顺畅, 或者需思索一番才能领会, 那就重新撰写。客户浏览手机的时长仅有几秒呢, 你的广告语务必要在三秒之内令其停下脚步。
