一直以来, 保险行业招人都是行业痛点所在, 存在着流动性大的状况, 留存率低的情况, 优质候选人难以寻觅, 这些问题让无数保险公司以及团队负责人备受困扰。保险行业招人该如何进行呢, 关键之处在于能够找对人, 能够留得住人, 能够用得好人。在本文当中, 会从招聘渠道选择这一方面, 面试筛选技巧这一方面, 新人留存策略这一方面, 来分享保险行业招聘的实战经验。
保险公司招聘渠道怎么选
在保险行业里, 传统招聘渠道所产生的效果是有限的, 而社交媒体以及内部推荐才是更为有效的可供选择的方式。
如下这些社交媒体平台, 像微信、抖音以及小红书等, 已然成为保险行业招聘的关键阵地。借助这些平台去发布团队文化、员工成长故事、成功案例等方面的内容, 进而吸引潜在候选人主动来联系。采用这样的方式, 不但能够扩大招聘的范围, 而且还能够提前筛选出那些对保险行业怀有兴趣的人。
最为可靠的一类招聘渠道当中, 保险行业之内部推荐是其一。由现有员工所推荐出来的候选人, 通常对于团队文化的适应程度更好些, 而且离职率也是更低的。构建起有效的内部推荐机制, 给推荐人适量的奖励这样做, 能够大幅度地提升招聘效率。
校园招聘、行业展会活动、社区活动等线下渠道, 同样可循此带来一定数量的人选。然而, 这得投入较多的时间以及精力, 它适宜于拥有稳定招聘需求的团队。
保险业务员面试怎么筛
人才筛选的关键环节在于面试, 不能仅仅凭借简历, 得考察其动机, 以及抗压能力。
保险销售这份工作, 压力巨大, 收入还不稳定, 得寻觅到真正对这份职业怀有认同的人。面试之际, 要深度探究候选人的求职动机所在, 知悉他们对于保险行业的认知状况, 以及他们针对自身职业发展制定的规划。
能够借助情景模拟这种形式, 去检测候选人的沟通方面的能力以及抗压这样的能力, 比如说让候选人于现场推销一款保险产品情形下, 观察他们的表达的形式以及应对的相应能力。
对于那些具备经验的保险业务员, 得去知晓他们过去的业绩源自何处, 以及他们所面对的客户群体是怎样的, 进而判断他们是不是适合加入到自己所在的团队之中。
保险行业新人怎么留住
招到人是第一步，留住人才是关键。
新人培训体系得加以完善, 其中不但涵盖产品知识以及销售技巧咧, 而且还得助力新人构建正确的职业观念, 同时还要塑造适当的心理预期。保险销售可是一个需长期予以积累的进程, 它需要具备耐心, 并且还要拥有坚持精神。
构建明晰坦荡的激励机制, 如此一来新人便能瞅见成长余地以及回报几率。除开业绩提成之外, 还能够设定新人保护期限、达标奖励, 架构晋升通道等多样的激励举措。
对于团队而言, 氛围着实相当重要, 一种积极向上的团队文化能够使得新人体会到归属感以及支持。要定期去组织团队活动, 还要组织经验分享会, 以此来帮助新人迅速融入团队。
核心在于找到真正契合的人乃是保险行业的招聘要素, 并不径直追求数量之简获。筛选需采用适配之标准为, 培养要借完善之体系以, 留住当凭良好之氛围来, 如此态势方可仗着保险行业内在于人才竞争行列里占据优势之位。
