我从事保险这个行业, 已经过去了长达快十年历程。在这个期间, 能目睹到许许多多的人, 带着偏见踏入进来, 而后又带着误解选择离开。在当下这个时刻, 不打算去谈论那些虚无缥缈的内容, 仅仅是想要讲述一下, 这个行业所呈现出的切实模样——它并非如同外边的人所表达的那样轻松容易, 同样地也不像部分人所咒骂的那般糟糕不堪。
我一直都这么认为, 保险行业基本上是一个凭借专业去换取信任的行业。你所售卖的并非是一张纸, 而是客户对于未来不确定性的那份安心。这份工作最为显著的特点便是, 门槛看上去很低, 然而要是想把它做好, 门槛实际上特别高。好多人觉得进来之后就能赚大钱, 结果三个月都开不了单, 就灰溜溜地离开了。真正能够留下来的人, 依靠的并非口才, 而是持续学习的能力与靠谱的品德。
保险行业现在做还来得及吗
每个几乎想入行这个问题是人都曾问过。我给出的说法是: 来得及在任何时候, 可是玩法发生改变了的。在十年之前凭借信息差, 只要比客户在产品知识方面多知道那么一点你便能够签单。如今客户通过上网查询知晓的比你分明还要多许多, 单纯靠推销的途径早就已经走不通了的地步。
如今的保险领域, 比拼的是问题解决的能力。比如说, 有个企业主前来找你, 他并非是想买保险, 而是忧心员工工伤所蕴含的风险, 担忧经营出现中断的状况, 顾虑税务方面是否合规。你必须得具备能够读懂他企业报表的本事, 拥有可以设计得出综合方案的才能, 甚至于还得能助力他与法律以及医疗资源实现对接。这样的能力可不是仅仅培训个几天就能拥有的, 要求你沉下心来钻研个三五年才行。
另外, 行业正历经大洗牌, 靠忽悠、靠人情招揽业务的人正被淘汰, 真正专业、切实为客户着想的人, 反倒获得了更大空间, 我身边做得出色的同行, 年收入到百万的不少, 可他们每天学习时间都在两小时以上, 要是你做好了长期吃苦打算, 当下入场恰是绝佳时候。
保险行业到底能不能长久干
许多人忧虑保险属青春饭范畴, 干上几年便难以继续干下去。此刻我告知你, 情况恰好相反。保险乃是少数那种越年长便越具价值的行业。我结识了一位前辈, 其五十多岁之际着手转型去做高净值客户服务, 如今已六十多岁, 客户们都排着队去找他。缘何会这样呢? 原因在于保险的核心乃是风险管理以及人生规划, 这些是需要阅历以及沉淀的。
然而若谈及长久, 你必须郑重思考一件事情, 那便是: 你究竟是将其当作生意去经营, 还是当作事业去运作。要是当作生意做, 你会每日紧盯着佣金, 客户购买完毕便了事, 如斯这般干上三年便会感到疲倦。倘若当作事业做, 你会把每一位客户都视作长期的朋友, 在理赔之时忙前忙后, 续保时提前予以提醒, 如此一来客户自然会为你进行转介绍。就我自身的客户而言, 百分之六十皆是由老客户介绍而来的, 这便是达成长久的根基所在。
此行业存在一个益处，即时间拥有自由度, 收入上限颇高。你无需留意老板的脸色, 你的收入全然取决于你为客户所创造的价值量。当然, 自由也就意味着需要自律起来, 没有人强逼你出勤, 没有人管控你下班时间, 你只需对自身负责便可以了。
说到底, 保险行业究竟如何, 并非由行业自身决定, 而是取决于你是何种人。它是一种放大器, 假若你勤奋, 它会给予你超出预期的回报, 要是你懒惰, 它会使你一无所获。倘若你愿意静下心来钻研专业知识, 并且真心诚意地对客户好, 那么这个行业也就不会亏待你。
