做了十几年保险, 一开始是一线业务员, 之后成为团队主管, 再后来自己开了经纪公司。这期间, 旁边老是有人问我: 咱们现在这个保险的行业究竟是怎么样的情况? 说句真心话, 这个行业门槛看起来是比较低的状态, 但是, 要是你想要在这样的行业里稳稳站立跟人家看齐,那要比多数的行业都还要艰难许多的。这一行它可不是那种能让人一下子突然富足起来取得成功的便捷线路保险这个行业怎么样, 也并非是可以轻轻松松舒舒服服养老的安乐环境的, 实际上就是关乎自我克制、专业素养以及对于人性方面深入理解的一场持续时间很长的战斗。
不少人只要一说到保险, 脑海当中浮现的老是“拉人头”“卖人情”那般老旧的印象。的确如此, 行业在早期的时候较为野蛮地进行扩张, 遗留下好多没有处理好的问题。可是如今的情景跟以前不一样了, 监管变得越发严格, 顾客变得越发精明, 仅仅依靠耍手段根本无法支撑超过三个月。我看见过特别多的人满怀兴致地进入这个行业, 觉得到处都是赚钱的机遇, 然而过了半年都不到就垂头丧气地离开了, 并且还欠下了一大堆人情方面的债务。这个行业最大的欺骗之处, 便是表面上看起来“每个人都有能力从事”, 但事实上淘汰的比率高得十分吓人, 能够持续坚持三年的人不到两成。
保险行业现在入行还来得及吗
要是你正处于犹豫是否要进场的状况, 先别着急去询问“来不来得及”, 先自行问问自己: 在你身旁是不是存在起码二十个心甘情愿听你讲述保险、还会给你面子的人? 要是没有, 那你盘算着该怎去开拓能买保险的客户? 当下可不是十年前了, 仅仅随意拨打几个电话、发放几张传单就能够达成签单的。短视频、直播、公众号, 通过线上获取客户已然成了新的竞争领域, 但这也就表明你得懂得内容、得懂得运营、得懂得私域流量。我有个徒弟, 是个九八年出生的小姑娘,她凭借拍摄抖音讲解理赔避坑相关内容保险这个行业怎么样, 在一年时间里做到了两百万保费的业绩, 然而, 在这背后, 是她每日雷打不动地更新两条视频, 并且为此撰写脚本整整持续了三年。
固然, 投身该行业的途径较以往更为宽泛了。你能够前往主力公司以充当代理人, 也能够迈入经纪公司成为独立顾问。甚至还可以依托平台成为保险自媒体人。每一条途径都存在着生存之道, 然而其核心逻辑并未改变: 你必须切实把客户遭遇的风险视为重要之事, 而非将客户所缴纳的保费当作关键。那些仅仅把目光聚集在佣金上的人, 最终都被客户列入了黑名单。
保险行业前景和收入到底怎么样
讲起收入, 此行业两极分化严重得达到魔幻程度。存在一些人每月收入能有十万, 存在另一些人半年都无法开单, 最终依靠信用卡来维持生计。收入的构成较为简单, 底薪低得令人怜悯, 佣金以及续期才是占比大的部分。然而续期是要通过长时间熬出来的, 头两年基本就好像白干一样。我的团队当中有一位老大哥, 前两年平均每个月的收入不到四千, 房租几乎都快没法支付, 但他顽强地凭借给客户做保单整理、帮忙进行理赔, 积攒下了一百多个忠实的客户。如今他每年的收入稳稳地在六十万以上, 并且越往后越轻松, 原因是转介绍接连不断地出现。
对于那前景而言, 我敢于断言, 保险乃是为数不多的、在未来二十年有着确定性增长态势的行业。老龄化现象、少子化状况、医疗通胀情形, 之中哪一样不存在着保险来兜底的需求? 国家将商业保险写入各类顶层文件里, 而老百姓的保障缺口大到令人震惊的地步。但是需要留意的是, 前景好这点可不意味着你就能够赚取到钱财, 它仅仅表明这艘船正朝着正确的方向行驶着, 你能否登上这艘船, 能否站稳脚跟, 全然得看个人自身的本事。那些寄希望于“躺赚”的人, 趁早别踏入这行, 这行业可是专门整治各种懒惰和玻璃心的。
言而总之, 保险行业乃是一种放大器, 你若自律、专业且具同理心, 它便能够放大你的收入以及价值, 你若浮躁、短视且喜好走捷径, 它亦能够放大你的狼狈与挫败。不存在绝对的“好”或者“不好”, 唯有适不适合一说。倘若你真心想要尝试一番, 那就别急着辞职, 先兼职跑上三个月, 凭借业绩来验证自身, 而后再决定要不要全身心投入。这一行业向来不缺机会, 所缺的是能够沉下心将事情做对的人呐。
