这两年, 总有人问我, 保险行业还能不能从事, 是否已经处于饱和状态了。我进入这个行业十二年了, 见识过行业处于野蛮生长的时期, 也目睹过监管采取重拳整治之后所经历的阵痛阶段。说实话, 保险行业的前景, 从来不是用简单的一句“好”或者“不好”就能够进行概括的,它当下正经历着一场深入的分化保险行业前景分析, 存在这样的情况, 有人被淘汰掉, 有人借着形势而崛起, 关键之处在于你处于哪一个位置。
保险行业前景分析看哪些指标
甭光听旁人喊口号就此判定一个行业有无未来, 得瞧几个硬指标, 保费收入增速、保险深度与密度、政策导向, 这三样是最为基础的。2025年全行业保费收入冲破5.5万亿, 同比增速回升至8%以上, 保险密度首度超出3500元/人。这一数字置于全球范围来瞧依旧偏低, 发达国家人均保费是我国的五至六倍, 表明市场远未抵达天花板。
更值得予以关注的是政策方面的风向, 个人养老金制度展开全面式铺开, 商业健康险被写录多重地带医保整改方案, 巨灾保险立法过程促使速度加快, 这些均属于是给行业“添柴火”情况。我认识了身为一位精算师的朋友说出来, 后期五年保险业所要进行消化的是过去二十年累积起来的粗放类型问题, 同时还需要进行承接老龄化所带来的巨大保障缺口。养老以及健康这两条发展赛道, 完全足可以撑起行业以后未来十年时间的增长。
保险从业者还有发展空间吗
存有不少人忧心AI会将保险代理人取而代之, 这般担忧并非毫无根据。就简单的意外险、车险而言, 线上投保已占据七八成份额, 纯粹凭借信息差售卖产品的时代着实业已过去。然而倘若你觉得保险行业无人了, 那可就大错特错了。我团队里, 去年新招录的几个人, 皆是毕业于名校的, 他们并非从事推销工作, 而是进行家庭财务规划以及高端医疗资源对接, 其年收入相较于我刚踏入行业时, 增长幅度不止一倍。
行业所缺少的并非是人, 而是那种能够解决复杂问题的人。老龄化所引发的养老社区对接问题, 高净值人群所涉及的税务筹划问题, 企业客户所面临的员工方案问题, 这些需求仅仅依靠一个APP是根本解决不了的。我曾经见到过五十多岁才转型去做保险的国企财务总监, 也见识过九零后凭借短视频做到MDRT的年轻人,他们的共同之处在于愿意静下心来学习专业知识保险行业前景分析, 而并非是整天都琢磨话术。
当然, 这个行业针对普通人的门槛确实是变高了, 以往那种拉人头便能够赚钱的模式也彻底是行不通了, 监管对于销售误导是零容忍的, 客户也精明好多。要是你仅仅只想赚快钱, 那么保险行业前景对你而言就是灰暗的, 但其要是你愿意将它视作一门长期事业去经营, 这里的机会比大多数行业都要多, 保险行业正从“销售驱动”转向“服务驱动”, 这个转型期恰恰是专业人才最好的入场窗口。
