从事保险行业, 没有人不担忧增员这件事。把通讯录都翻遍了, 却不清楚该找谁去开口, 好不容易把人约出来交谈几句, 对方一句“卖保险的啊”就致使话题终结了。实际上问题并非出在人选上, 而是在话术方面——你一开口就说“我们公司平台出色、产品很棒、收入颇高”，任谁都会想要逃离。招聘话术的关键核心并非是去说服, 而是要让对面的那个人自己感觉这事与他存在关联。
增员话术怎么开口不尴尬
你约人吃饭时, 别一开始就提及工作, 开场要去聊聊近况, 问问他最近在忙啥, 压力大不大, 对当下的工作满不满意。这些话语听起来好似闲聊, 实际上是在探寻他的痛点。当他主动说出“现在这上班感觉没啥意思”“工资也就那样”时, 你再接着说: “那你有没有考虑过换个方向试试? ”。
在这个时候, 他极有可能会询问“换什么”, 你千万别讲“来跟我干保险”, 因为这样太过直白了。你能够这样表述: “我近来正在接触一个颇有意思的行业, 其时间较为自由, 而且收入同付出是成正比例关系的, 要是你有兴趣的话, 改天咱们详细聊聊。”留下一个悬念, 比起把话讲得过于透彻要更具效果。
保险行业招聘话术怎么回应拒绝
处于被拒绝这种常态状况之中, 然而拒绝却有着真与假的区别, 对方说出“我考虑考虑”这话, 大多是在进行敷衍, 你回应说“行, 那你考虑好了告诉我”, 那这单也就因此失败了, 你必须追问“你是对行业存有顾虑之分, 还是认为当下时机并不合适咧” 将那种模糊不清的拒绝态势转变成为具体明确的问题, 如此才会拥有持续往下交流探讨的机会。
若是对方讲“我没办法从事销售工作, 脸皮太薄了”, 你别急着去反驳。你能说出这样的话: “你觉得做保险仅仅依靠口才? 事实上我们这一行业一半的时间花费在做服务方面, 帮助客户申请理赔、做保单整理, 跟销售关联不大。你性格细心、具备耐心, 这恰好属于优势。”将对方的不足之处重新界定为优势, 他才能够再次审视自身。
也有人讲“我并无什么人脉, 所结识的皆是平凡之人”。于这个时候, 你能够面带笑容回应他: “平凡之人同样存在保险需求呀, 进而也唯有平凡人的圈子最为稳固, 你妥善服务好其中一员, 他便会帮忙转介绍一位, 后续便全都会成为你的资源。而那些一开始就要结识众多老板的, 反倒难以做得长久。”此句话听起来颇具道理, 实际上是在协助他拆除内心的壁垒。
在结尾处讲这么一句: 增添人员这件事从来都不是去求他人加入团队, 而是为对方呈现出另外一种存在的可能性。那话术仅仅是块敲门的砖头, 真正能够让人员留下来的, 是你自身在这个行业里所展现出来的模样啊。
