从事保险这个行业, 名片等同于你的第二张面部展现。在递出名片的那短短几秒时间里, 客户扫上一眼, 其内心已然对你进行了评判打分。一张优质的名片, 并非是印制得越繁杂花哨便越好, 而是要能够让他人一眼就记住你所从事的业务范畴, 以及你能够解决何种问题。已有众多同行被我目睹，他们的名片上堆砌着诸多头衔与荣誉, 然而客户看过之后随即忘却, 等到下一次需要联系时, 还得花费很长时间在通讯录里翻找半天。
从事我们这类工作的, 每日所遇见的人员数量众多, 名片递出的数量达到上百张, 然而真正能够转变成为客户的却寥寥无几。问题通常出在名片自身之上, 要么是信息过于繁杂, 要么是设计太过土气, 要么是根本没有把握住客户关心的关键问题。就在今天, 我从实际操作方面出发, 谈论一下保险行业的名片究竟应该如何制作。
保险名片设计核心要素有哪些
不要在名片尺寸那么有限的地方, 什么都一股脑往上放置。姓名、电话、微信二维码、公司名称、主要业务方向, 这五样才是标配。好多同行热衷于把险种全部罗列上去, 重疾、医疗、养老、教育金、车险、团险, 密密麻麻的如同菜单一般。客户可不是来点菜的, 他没办法记住那么多, 反倒会认为你不专业。
我提议仅书写一至两个主要的指向方向, 像是“着重于家庭保障筹划”或者“企业团体险的定制”。如此一来客户一眼就能明晰, 何时应当来找你。另外还有一个容易被忽视的细节——名片的背面不要浪费, 印上一句你的服务承诺, 要不就是一个简易的投保流程示意图形, 这比印上一堆荣誉证书要有用得多。
材质以及颜色同样不要太过随意, 深蓝、墨绿、藏青等这类颜色显得稳重, 适宜大多数保险从业者, 不要使用大红大紫, 也不要弄什么镭射反光, 客户看着会晃眼, 放在口袋里还会刮手, 哑光纸、局部UV, 手感良好且不张扬, 成本仅仅贵几毛钱, 是值得的。
保险名片怎么发才能提高转化率
印好的名片, 如果不会发放那就等同于白印了。在递出名片之际, 不要用单只手推出去, 要用两只手递, 并且微微些许倾斜, 好使对方能够正前方瞧。而且嘴里要讲上一句: “这是我的联系信息方式, 您要是有保险相关方面的问题随时来寻我, 不购买也并无关系的, 权且当作交个朋友吧。”这句话相当关键, 能够减低对方的防备心理防线。
递名片不如加微信来得关键, 现今哪有人还会翻名片去打电话呢? 当拿到名片之后, 要当场进行扫码来添加微信, 并且备注好对方的姓名以及见面的场景, 就好比“王姐 - 健身房认识”这般, 回去在当天晚上给对方发送一条消息, 简要地介绍一下自己介绍一番, 接着再发送一份电子版的产品介绍, 如此一来名片就成为了你的信用方面的背书, 而微信才是你可以展开主要行动的战场。
存在这样一个技巧, 并非仅仅是向客户递送名片, 还要主动去索要对方的名片。在回来之后, 于名片的背面书写上日期, 以及见面的地点, 还有对方的需求要点, 像“孩子三岁, 考虑教育金”这种情况。当积累到达一定数量之后, 这便构成了你的客户档案库。在三个月之后将其翻找出来, 给人家发送一条节日问候, 顺便提及一下上次交谈过的保险方案, 其成交率相较于冷冰冰地拨打陌生电话要高出好几倍。
终究而言, 名片乃是一种引导之物, 真正达成交易所依赖的是后续的追踪联系以及专业水准, 然而, 只有此引导之物做得出色, 客户才会甘愿给予你后续的契机, 切莫轻视这张小小的卡片, 它所蕴含的是客户对你最初的直观印象, 亦是你专业形象得以起始的根基之所在。
