这保险一行, 自己一干便是十五年, 期间, 自己目睹过太多的销售人员, 在那广告语上面摔跟头。有的人, 把产品条款堆砌得像小山一样, 有的人, 满篇皆是诸如“专业”“诚信”这类空洞的话语。结果, 客户瞧上一眼, 便直接划走了。而那真正能够打动人心的保险广告语, 从来都不是去念说明书那般, 而是要戳中人们心里头的焦虑以及期待。
不少人询问我, 保险广告语究竟要怎样去撰写才能够让人记在心里? 我时常讲一句话语: 将保险当作朋友彼此间的叮嘱, 而非那种冷冰冰的交易行径。客户购买保险, 买的是一份内心的安稳, 并非是一份合同文本。
保险广告语怎么写
保险广告语的核心是"说人话"。
我曾见识过一个事例, 某家保险公司将“全方位保障您的家庭”改换为“孩子上学、老人看病, 您不再发愁”, 后者显著更具画面感, 客户脑海里瞬间浮现出明确场景。
好的广告语要能让客户在3秒内理解你在说什么。
别去追求辞藻的华丽, 而要去追求精准, 保险自身是抽象的金融产品, 广告语的任务便是将它具象化, 你能够问自己, 假如我的客户是普通人, 那他最为关心何种事物, 是生病之时有钱用以治疗, 是遭遇意外时拥有保障, 还是年迈之际有钱可供花销?
把这些问题直接写进广告语里保险行业广告语保险行业广告语，比任何技巧都管用。
保险文案怎么打动客户
打动客户的不是数据，是情感。
一位资深的保险经纪人向我讲述, 他最为得意的一笔业务, 缘由在于所撰写的广告语中有这么一句“别让一场病, 拖垮一个家”。此句既未提及产品, 也未阐述条款, 然而却精准地命中了要害。客户看过之后主动向他寻求咨询, 最终购买了重疾险。
保险广告语要敢于触碰客户的恐惧，但更要给出希望。
仅仅只是制造焦虑会致使别人产生反感, 然而, “ 问题 + 解决方案 ” 这样的结构始终是有效的。举例来说, “ 意外随时都有可能发生, 可是您能够预先准备妥当 ”, 既点明了风险部分, 又给出了行动的某种方向。
亦能够从身份认同方面着手。“给予家人的爱意, 隐匿于每一张保单之中”, 此表述将保险由冰冷的物品变化作情感的一种承载形式。
保险品牌标语有哪些
大品牌的做法值得学习。
平安的那句“平时注入一滴水, 难时拥有太平洋”, 借对此的手法突显了保险所具备的杠杆效应 , 太保的那个“平时和太保在一起, 难时和太保在一起”运用此方式强调了陪伴感。
好的品牌标语要简短、好记、有温度。
给客户做品牌标语之际, 我会先抛出三个问题: 传达的内容应该是什么? 目标客户究竟究竟是何人? 竞争对手又有着怎样的说法? 第一个问题对方向予以了决定, 第二个问题对语气进行了决定, 第三个问题对差异化做出了决定。
目前不少保险广告语处于模仿状态, 呈现出千篇一律的“守护”字样, 千篇一律的“保障”字样, 千篇一律的“安心”字样。若想实现脱颖而出的效果, 那就需要寻觅到归属于自身的独特视角。或许是具备幽默特质的, 或许是饱含温情意味的, 或许是带有鲜明态度的, 重点在于要做到真实。
倘若保险广告语撰写得精妙绝伦, 那么销售便已然成功了其中的一半。要牢记, 绝非你个人正在售卖保险, 而是你于协助客户谋求对问题的解决之道。
